刘姥姥：从“吹牛”到把“吹过的牛实现”

为什么要吹牛？

不吹牛怎么能成为牛逼的人

       吹牛并不是讲空话，而是要逼自己一把，逼自己成长，让自己变得更强大。

      为什么有的时候要去演讲？因为不管是被邀请的还是主动去演讲，在他讲的那一刻，一定是想分享自己最精华的，或者把别人最精华的地方提炼出来再分享给大家，不断与更多人产生共鸣。

打开思维的天灵盖

      你的格局不够可能因为你还不够强大。

      安博还需要努力和更多大企业去比拼，想别人想不到的事情，一定要打开自己的思维。2015年公司提出要扩展150个城市的时候，大家都不太相信，甚至连喊口号时眼神都是迷茫的，直到16年底，公司突破了150，才让大家认识到吹牛不是讲白话，而是说出认为不可能实现的。

要把自己变成不靠谱的人才能干靠谱的事

   我们都不喜欢“不靠谱”的人，出门在外谁都愿意和靠谱的人打交道。但在15年、16年时候，大家都陷入了自己的条条框框，要敢去想在当时认为是不可实现的事情，毕竟：每个企业在一定的阶段 都需要吹牛实现自己的价值挑战

   2011-2014年时候的安博没有吹牛，也没有吹牛的资本，想做局部的突破却发现前有狼后有虎，那时候深藏一个梦想——想做顾问式的家装（现在则是要做平台）。2017年安博的核心是跑出去，把过去吹过的牛实现，让自己成长。只有自己更强大才能把大家都吸引过来。

吹牛要付出代价，实现了叫故事，不能实现叫笑话

       2015年思想放荡，行为保守

       2016年思想保守，行为放荡

       2017年思想保守，行为保守

   2015年时候，行业思想放荡，行为保守。很多企业可能还没有安博根基深，但是敢于吹牛而且效果也不错，于是我们也开始吹，但当时已经晚了半年。

   2016年有人认为我们是黑马，证明安博做的还不错。但事实上黑马是被人给的称呼，没有哪个企业是突然就起来的，前期一定有很长的积淀。

   2017年完全和之前不一样，整个行业很激进，但都在做保守事情。2016年安博尝试了很多，练成“六脉神剑”、发布“海陆空”生态系统战略、“一店一城、一城百店”互联网建材战略，这些都是比较落地的概念。而17年是跑数据之年，就是把以前吹过的牛实现。

练内功：均衡向前，快速发展

   2015年之前进入资本市场只要故事讲的好就可以。而现在，不仅要看曲线和相貌，还要看数据。

   安博目前正在布局的项目：栗子饰家、梵迪欧软装（近期已开始准备）、个性精装项目、商学院项目，通过深度挖掘流量、与各合伙人深入合作，利用渠道和品牌 ，引入资本进场。

企业成长轨迹

小型企业看老板  

看他愿不愿意带你，他的方法、本事、思路怎样

中型企业看制度

均等公平的制度

能者劳，且劳有所得

让生活有尊严，公平的发展机会

大型企业看规划   

玩出共鸣

   2011年安博全年才几百万的营业额，2012年做到一千万，又花了三年时间从一个月几十万到几百万。而今年实现了更大突破， 从之前一年几千万，到现在每个月几千万，一切才刚刚开始，大概算是从微型企业到中型企业过度，所以今年主要以制度制胜，要有稳定性的制度去发展。用更好的标准来要求自己， 以前的很多东西是靠自己摸索，觉得还不错但远远不够，在制度制定过程中，多向大企业、行内行外企业学习。

如果说安博2015年以前是打攻坚战，现在发现稍微用点劲，果子也是可以到筐里来的（小有所获）。

●今天的你已不是昨天的你 

人每天都会有所不同，企业也在日新月异，安博现在要不断精炼团队、人员

1.文化素养高

2.职业素养高

3.执行力强

●要学会与自己较劲

安博是因为战略驱动性才走到现在，而不是赶到风口，也不是因为是黑马。

过去的安博是一群60、70分水平的小伙伴，用100分的热情，做了80分的事情，而今年要用120分的热情，做95分以上的事情。在风口已去的时候，要把自己变成会飞的鸟，变成更高水平的人，才能吸引高水平的人来。

●持续跟你不明白但是又比你厉害的人打交道

在自己的圈子里越交流越没有提升的空间

1>从想不通到会想事到会干事

从站在自己角度 到站在对方角度，不做自嗨企业。你能不能站在对方的角度思考事情怎么做是目前很重要的一步，它不一定帮你决策，但可以给你提供想法。

2>从站在自己角度到站在对方角度

能接受自己的不正确

不要怕自己失败

改变自己只能对、不能错的状态

3>从搞不明白到能看明白事到会琢磨事

不说硬话，不做软事

4>从瞬间思维到逻辑思维到全面思维

从“会出现什么样的情况，怎么去应对”等的逻辑思维到“其他部门、合作伙伴、外部资源怎么想、社会怎么看，优选最好的路去走”。

目前的安博

——从粗犷到风控

公司从以前的粗放（看不清路时，先走一步，就知道沟在哪里）到具备风险控制能力，良性发展

——从自己孵化项目到发现好的人才好的项目去投资

——从轻决策到重决策

——从独决策到众决策

安博管理七性

1.制度要有连续性  

制度的制定要承上启下，不好的也不要一下子全弃之不用，以免出现断层。

2.口径要有统一性

公司各种宣传途径统一

3.目标要有一致性

明确当下要做什么 有什么样的结果

4.文化要有传承性

持续进行企业文化推进

5.故事要有传播性

发展历程、庄园文化等，每个人都是传播主题，善于传播，善于发现传播点

6.人物要有识别性

花名让人快速记住，让喜欢你的人快速找到你

7.公司要有情怀性

不止为自己，也要为行业做些事情