安博刘姥姥专访——112期老许坐台讲专业笔录（精选版）

博洛尼蔡明在工商联大会上说安博和爱空间成为互联网家装的两大流派。安博从2014年正式招商开始全国有50个城市，并以每个月15家的速度递增。
安博为什么能如此快速良性发展？安博能为加盟商提供什么？

【快速认识刘姥姥本人】

老许：群亲中午好，欢迎来到112期老许坐台，今天比较特别，今天真正和大家分享的是一个鸟人——刘姥姥，来自安博。首先问一下姥姥，你为什么叫刘姥姥？你外表看起来是个男的，难道里面和我们大老爷们不一样？

刘姥姥：刘姥姥是朋友给们起的。14年去西藏的时候有张照片。吃加加面的时候被抓拍，特别像姥姥。大家看看，像不像电视剧里的刘姥姥

老许：确实像姥姥@安博刘姥姥—互联网家装你的头像为啥穿一件鸟一样的衣服？

【安博到底是干啥的】

老许：@安博刘姥姥—互联网家装 很好，做一只有翅膀的鸟，在互联网天空里飞！请问，安博到底是做什么的?

刘姥姥：我们从11年开始做建材电商。从11年底的吊顶开始，陆续做了卫浴，灯饰，电工，地板，木门，壁纸，窗帘等类目，在京东上，天猫上开了50多个建材电商店铺。

刘姥姥：在14年下半年开始计划做整体家装线下体验馆。当时想法很简单，就是要线上线下结合o2o嘛。当我们做好后，互联网家装来了，我就自然而然做了

老许：@安博刘姥姥—互联网家装安博真正创办是什么时候？

刘姥姥：2014年11月份公司正式成立，但是筹备是从2014年7月份开始的

老许：@安博刘姥姥—互联网家装 当时做了哪些准备，初期做了些什么？

刘姥姥：1，注册品牌，建材品牌和装修品牌。

2，注册网站，把各个建材都放到上面。

3用我们以前电商的供应链，建立了安博电商体系和供应链体系。

4，我们开设了新乡，北京体验馆做测试，看看这个模式行不。

5、定位为“懒人的精装修”。

我们把这总结为打通了互联网家装的任督二脉，低成本的获客体系和柔性供应链体系

刘姥姥：这些是14年做的。15年我们主要练就六脉神剑。打造我们体验馆的运营模式和运营体系。

刘姥姥：这是我们做的懒人精装修的客户画像

老许：15年做了哪些事情？

刘姥姥：1.打造一个以自有品牌和供应链为基础的极致套餐体系。
2 一个以线上线下结合的链接体验体系，这是第二大体系。‍

【安博的套餐包】

老许：@安博刘姥姥—互联网家装安博也是做套餐是吗？包括什么，多少价格？

刘姥姥：是做套餐的，价格是599元每平米，包含设计，8大主材，施工全包，全搞定

老许：@安博刘姥姥—互联网家装这个价格比爱空间699还便宜啊，为什么你们会更便宜，还赚钱吗？

刘姥姥：如果不增加个性化的项目的话，我们的套餐是零增项，客户用5分钟的了解就知道他家里用多少钱，装成什么样。因为我们用安博自有品牌，省去了一线大牌的渠道成本和品牌溢价 真正实现FTC的供货模式，同时去除了品牌的溢价，我们走的是品质路线。

刘姥姥：其他公司的699这个价格区间，如果用大品牌，只能用他的尾货或工程款，而我们的599套餐全部是安博自有品牌的时尚款和精品款

刘姥姥：所有套餐里的产品都是通过我们建材电商里精挑细选出来的，是消费者喜欢的，也是性价比较高，质量刚刚的

【安博的加盟模式】

老许：@安博刘姥姥—互联网家装全国目前有多少个城市有安博体验店？

刘姥姥：现在有全国有50个城市，并以每个月15家的速度递增。省会城市基本上布局完成，地级市快速扩散，年底最少150家，

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老许：

@安博刘姥姥—互联网家装为什么速度这么快，有直营有加盟吗？

刘姥姥：有直营，有加盟

老许：@安博刘姥姥—互联网家装加盟什么条件？

刘姥姥：首先认同我们的理念，我们是做互联网极致爆款的，是做套餐的。其次省会城市面积800平米以上，地级市500平米，县300平米。

刘姥姥：近期要涨价。目的是为了提高加盟商的运营能力和客户质量，让更多有实力的人加入安博平台。

老许：@安博刘姥姥—互联网家装安博给加盟商提供什么服务？

刘姥姥：1，运营模式。

2，流量，给你订单，电商平台里做互联网家装我们是最专业的，地级市每个月20~50个，省会城市100个。

3，安博品牌产品，性价比高，质量好。

4 系统运营工具。

5，我们的商学院为大家提供交流分享平台。

6.最重要的是品牌，安博今年一定是行业里很火的品牌，明年我们要成为消费者品牌

刘姥姥：4.18武汉开业，4.24天津开业。4.29太原开业。5.18郑州开业 5.20深圳开业，地级市就更多了，每月有10几家开业

【刘姥姥答群亲问】

好工人：服务费是一年还是一次性？
刘姥姥：一年一交。

杨总：深圳有吗@安博刘姥姥—互联网家装
刘姥姥：有了，深圳1500平米，已经试营业了是跟好百年合资的

吴总：500米是门市还是写字楼
刘姥姥：没关系，都行

红蚂蚁：@安博刘姥姥—互联网家装加盟店用你们的供应链，你们是平价还是挣点加盟商的利润？你们的利润来源除了加盟费就是针对消费者的套餐差价吗？
刘姥姥：我们目前不赚加盟商的钱，目前只做规模，先让加盟商赚钱，我们的利润在电商。我们电商建材今年保守估计做4个亿，利润还不错。大家赚到钱了，啥时候想给我们分点就行，反正我们现在也不缺钱，就想一起做点事。蔡明在工商联大会上说安博和爱空间成为互联网家装的两大流派。

陈总：@安博刘姥姥—互联网家装加盟商利润主要是来自于哪块？差价？利润率大概能有多少？

刘姥姥：加盟商利润30%左右。599里面，施工成本200~260，  主材成本  哈哈哈，私聊，其他都是利润了

王总：@安博刘姥姥—互联网家装各个家装订单的主材物料怎么解决？零散物流的成本很高
刘姥姥：现在是30-50单一起发的，不是一家一家发的，太麻烦了

陈总：工期和质量怎么支持和把控？

刘姥姥：我们的工期是45天，慢工出细活，不搞20天

王总：@安博刘姥姥—互联网家装仓库是加盟商承建租赁吧？

刘姥姥：以省会城市的体验馆为坐标，建立中心仓。成都体验馆开业后，仓库同步建成。仓库由公司主导，加盟商可以入股。

红蚂蚁：@安博刘姥姥—互联网家装  退货换货补货的费用是加盟商承担，还是贵司承担呢？

刘姥姥：物流方面和电商渠道同步，大件物流小件快递适度数量的周转。我司问题我司承担，物流问题物流承担。